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| Etablir votre plan d’affaire (Business Plan)
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Modèle de business plan :
Le plan d'affaires ou « Business Plan » constitue à la fois un outil de planification et de gestion de projet. Le plan d'affaires permet au futur entrepreneur d’avoir une vue d’ensemble sur l’environnement de sa future entreprise et de répondre à ses interrogations, il lui permet aussi de démontrer la logique de sa démarche et la viabilité de son projet aux investisseurs et aux partenaires potentiels. La rédaction d'un plan d'affaires force l'auteur à réfléchir à tous les aspects que comportent le démarrage et la gestion d'un projet. Le plan d'affaires ne garantit pas la réussite du projet mais les réflexions et les démarches qu'il induit minimisent les risques d'échecs.
Un plan d’affaires comporte :
Le sommaire
La section introductive d’un plan d’affaires est le sommaire. Il doit être accrocheur et soigneusement rédigé, puisqu’il agit à titre de synthèse et que plusieurs investisseurs ou banquiers ne liront que cette partie, pour économiser de leur temps. En fait, il doit réunir les idées maîtresses de votre projet et susciter suffisamment d’intérêt chez son lecteur pour qu’il soit intéressé à lire le plan d’affaires au complet.
La description de l’organisation et de son environnement :
Dans cette première partie du plan d’affaires, et si l’entreprise existe déjà (reprise), nous en retrouvons une présentation et les indications sur sa raison sociale et sa forme juridique. Ensuite, il faut inclure l’énoncé de la mission de l’entreprise, les objectifs que les promoteurs désirent atteindre et finalement le sommaire des résultats de l’analyse du secteur d’activité et de l’environnement général de l’entreprise. Il est également très favorable, pour la crédibilité de votre projet, de préciser les alliances, les contrats et les clients que vous avez déjà, si tel est le cas.
La nature du projet :
- motivations des Porteurs du Projet
- genèse du projet
- description de l’activité de l’entreprise créée ou reprise
- identité des prédécesseurs en cas de reprise
- indiquer les objectifs du projet.
Insister sur toutes les expériences professionnelles et extraprofessionnelles qu’ils ont pu avoir et qui ont motivé leur choix.
La structure juridique :
- forme juridique, capital social,
- siège social,
- gérant, statut du dirigeant,
- régime fiscal.
L’équipe entrepreneuriale :
Cette partie du plan a pour objectif d’expliquer le rôle de chaque membre de l’équipe dans le démarrage, en s’appuyant principalement sur leurs expériences et leurs réalisations antérieures.
Ceci vise à démontrer que le porteur de projet ou tous les membres de l’équipe entrepreneuriale sont des valeurs sûres pour l’entreprise à mettre sur pied. Tout en fournissant ces détails, vous devez y joindre en annexe, un curriculum vitae et un bilan personnel des promoteurs, pour connaître les capacités à investir dans l’entreprise et leur habileté à gérer leurs finances personnelles.
L’objectif est de montrer qu’ils ont toutes les compétences requises pour exercer le métier.
Le marché :
Il s’agit de présenter les résultats des démarches que vous avez effectuées pour connaître votre marché et votre clientèle. Pour effectuer une telle analyse, vous devez recueillir des données et des informations pouvant vous aider à chiffrer la demande pour votre produit, service ou concept. Ceci vous permettra de préciser, voire de justifier, le chiffre d’affaires visé et la stratégie choisie pour atteindre cet objectif.
Les produits :
- liste des produits et/ ou services offerts à la clientèle,
- importance relative (répartition en %),
- caractéristiques de chacun d’entre eux.
La clientèle :
- rayonnement géographique,
- potentiel touché,
- segmentation de la clientèle,
- caractéristiques.
Cette synthèse est à faire pour chaque secteur d’activité de l’entreprise.
La concurrence :
- dénombrement,
- localisation,
- leurs particularités,
- leurs atouts,
- leurs points faibles.
Les atouts :
Mettre en évidence les points forts de l’entreprise du fonds par rapport à la concurrence :
- image de marque, qualité des produits et/ ou services,
- emplacement, horaires d’ouverture,
- service commercial…
La stratégie :
La stratégie à court et moyen termes
En ce qui concerne les produits et/ ou services : positionnement de l’entreprise sur le marché.
Et vis-à-vis de la concurrence : les actions envisagées de promotion et de communication, et quelle politique de services est mise en place.
Les moyens :
Quels sont les moyens dont vous disposez : commerciaux, techniques et humains ?
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