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| Rechercher un repreneur
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Le dirigeant souhaite bien évidemment vendre son affaire dans un climat de confiance et de discrétion. Le choix du repreneur peut se faire suivant plusieurs possibilités :
- contacter une chambre de commerce;
- passer une annonce dans un journal spécialisé ou en ligne sur Internet;
- contacter une société spécialisée en acquisition-cession;
- contacter directement des entreprises qu’il connaît ou qui se situent dans le même secteur;
- entrer en relation avec un club de repreneurs
Céder à un repreneur personne physique ou à une société personne morale?
Pour le cédant, la situation va se présenter de manière différente en fonction du repreneur qui envisage d’acheter l’entreprise.
Si le repreneur est une personne physique, le cédant peut imaginer que l’affaire va se développer et que le nombre de collaborateurs sera maintenu voire augmenté.
Si le repreneur est une personne morale, le centre de décision peut décider une baisse des effectifs.
En général, le cédant préférera un repreneur personne physique.
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